まとまった資金を外で稼ぐことにした（起業3年目）

スタジオ運営を続けていますが、当面の資金繰りや、今後チャレンジしたい活動に必要な資金が足りないのでとりあえず昼間の時間帯に外で働くことにしました。

というのが今回のお話です。

一年ほど前から平日の早朝に2時間ほどバイトはしていたのですがそれでは足りないので、昼間の自分の活動を一旦やめて外で働くことになりました。

売上は少しづつ伸びている・・でもまだまだ先は遠い・・

ウチは2月末決算なのでちょうど2期目が終了したばかりです、初年度から売上も来店人数も増えました！！　およそ3倍。

初年度が低すぎなんですけどね、今期は企業向けの研修も数件受注もありましたが、資金的には全然ダメですね。。

そして、昨年の暮れに募集のあった東京都の助成金も、意気込んで書類を送ったのですが敢え無く叶わず・・。

毎月赤字、貯金ほとんど無し、「どうすんの、どうすんのっ」という焦りの毎日が続いてもお客さんは一気に増えないし

私の営業活動もすぐに実を結ぶわけではないので、一旦、ちょっと立ち止まり考えることに。

これからやりたいこと、目指したいことをここ数ヶ月考えて、まずはまとまった資金をある程度確保しなければならないという考えに至りました。

人事系のイベントに出展するのが目標

いま、収益的には個人向けが6割、法人向けが4割なのですが、これを法人向け8割くらいにしたいのです。

個人が趣味や健康管理のために出費できる上限はおおよそ決まっているし、自分としても法人向けサービスのほうがいろいろな拡がりが期待できるし、企業に貢献できるサービスのほうが好きだなと思っています。

しかし、営業先を新規開拓するのは本当に難しいです。

テレアポもDMも一応やるにはやってみましたが、なんか違うし・・今は知り合いに紹介いただきながら活動しています。

でもそれもそんなに多くアプローチはできないので、いま目標としているのはイベント出展です。

大きなカンファレンスルームで講演したり、ブース出したりするアレです。

で、このイベント出展費用はまぁまぁお金がかかるので、その費用をまずは貯めることが目標です。

働かせてもらうのは会社員辞める直前までお世話になったプロジェクト

本当にこればかりは恩の字です。

来月から働かせていただけるのは前の会社、で、直前まで働いていたプロジェクト。

そのプロジェクトは昨年秋に、当社でイベントをやっていただいたこともあり、本当に助けられている。

ありがたいことです。

業務内容も経験済みで働く場所・人の雰囲気も分かっている、って、新しく仕事探すよりずっと気持ち的にラクだし本業にも集中できる。

会社辞めて何か始めようと思っている方、何があるか分からないのでこれまでのつながりは絶対に、絶対に大事にされたほうたいいです！！

死ぬ気でやるために背水の陣で敢えて追い込む、とか絶対やめた方がいいです。切らなくていいものはぜひそのまま温存を！

クラウドファンディングは頼れない

最近は多くの人がソーシャルで資金調達してますよね。私の知人の経営者もやっていてそこそこ集めていたような記憶があります。クラウドファンディングの種類も増えて、比較的少額の投げ銭（っていうんですかね？）のサービスも多く見ます。

「そういうの、使えば？」と知人にも言われましたが、なんかイマイチしっくりこないんですよね。

理由は2つあって。

一つは、自分の中で「ひとに頼る前に自分でやれることがあるんじゃないの？」というもう一人の声が邪魔をして踏み込めない。

もー、これは性格の問題だと思う。

クラウドファンディングでなくても、2年前に会社つくるときに直接「ちょっとは応援してあげられるよ」ということを言ってくださった方もいたのですが。その時は「やったー！余裕のある人は違う！お願いしよー」と思いつつも、なんか安易に頼っていいのかな？みたいな気持ちがどうしても拭いきれずにとりあえず自分でがんばることにしました。

あともう一つは、仮にクラウドファンディングする場合のリターンの設定が難しい、という理由です。

スタジオのサービスを設定するでもいいのですが、場所は江東区大島にしかありません。都合のいい時間帯に来られるとは限らない人もいるだろうし。オンラインでストレッチとかのサービスもアリだけど、結局サービスを違う形で売るということに変わりないので、今の集客状態を見ていると・・集まるもののかな・・とかいろいろ考えてしまって結局手を出せず。

まぁ、ぶっちゃけ、私は自分のファンをつくるの不得意だしね・・なんてやる前から逃げ姿勢の気持ちもあるのは否めない。

おカネをひっぱれる思考やコミュニケーション力が経営者には必要、というのは痛いほど分かっている、自分に足りていないのことも分かっている。

そういうことも含めてこの2年間やってきましたが、時間がかかるし、結果が出るんだろうか・・というネガティブな気持ちの方がどうしても先に来てしまう。

ならば、自分がストレスない方法でできることをさっさとやったほうがいいのではないかと思った次第です。

もちろん、今まで営業活動に充てていた時間は無くなるけど、やれる範囲でやるしかない。

それでも今の状況は、悪くはない

と、こんな感じですがとりあえず自社事業と並行しつつがんばります。平日夜と土日はスタジオ運営。

結果的にいろいろな仕事してますが、たぶん「会社員だけ」の時よりいいのは確かです。

結果的に今いろいろな仕事をすることになって時間あたりの対価も見事にバラバラだけど、自分を測る指標が見えて良かったと思う。
それぞれの状況を冷静に考えられるし偏った見方を防げる。納得して選択できてるのもいい。

会社員の年収だけの時は得られなかった感覚で、こういうのを求めてた気もする

— モルト（フィットネススタジオ運営中） (@molt_warehouse) 2018年2月9日

ちなみに、最初から副業で始めれば良かったとか、働きながら先にお客さん付けてから始めれば良かったとかは一切思っていないです。

副業という形だったら、果たして今の物件を見つけられたか？

働きながら、どこかの空きスペース借りてお客さんを集められたか？

というと、想像できない・・まず、今のスタジオのような物件はその辺にたくさんあるわけでもないし、レンタルするにしても制約条件や価格面がネックになる気がする。

自分がやりたいことをしっかりやろうと思ったら、結局一度は会社員辞めるしかなかっただろうなと思っています。

ということで、3期目は副業と並行のスタートです。